Curriculum Vitae van kandidaat f2438b

Voornaam        Frank

Woonplaats     Nieuwegein

Geboortejaar  1961

profiel

Energiek en commercieel gedreven "Hands-On" Sales Manager / Director met een track record in start-ups en commercieel management. Als commerciële "troubleshooter" bekend met reorganisatie of opzetten van B2B verkoopafdelingen en processen in de meest competitieve markten als IT, Telecom en Media.

Ruime ervaring in detachering, consultancy, solutions, fieldmanagement, hard & software en (mobility) ICT toepassingen

Geen dertien in een dozijn manager die vanachter zijn bureau managed maar daadwerkelijk een team coached, pragmatisch aanstuurt en 'hands-on" business aanjaagt in zowel korte als lange salescycli, zonodig als meewerkend voorman.

Door technische vooropleiding en affiniteit met techniek, zeer goed ingevoerd in vrijwel alle disciplines binnen IT en Telecom.. Commercie, marketing, peoplemanagement  én techniek gaan hand in hand en weet hierdoor bruggen te slaan.

Ervaring

02/2001 –

Diverse detacheerders op projectbasis

Geheel Nederland

Gedetacheerd Sales Manager/Director bij diverse opdrachtgevers

Opdrachten vervuld voor diverse opdrachtgevers in IT, Media en Telecom op detacherings en/of projectbasis. Reorganisatie of start-ups van commerciële afdelingen en leidinggevend aan salesmanagers, accountmanagers én new-business teams. Ontwikkelen van product/marktcombinaties, marketing en business development.

Ruime eigen commerciële én leidinggevende ervaring in vrijwel alle disciplines als ICT én commerciële Detachering, Fieldmanagement, Consultancy, Solutions, Hardware en Software.

Via Squad Sales Power BV o.a. mede verantwoordelijk geweest voor de uitrol van RIM Blackberry solution in Coporate omgevingen voor O2 (Telfort) en recruiteren, coachen en aansturen van new-business team.

European Business Development voor Zuid Koreaanse GSM Producent (dochter van LG Electronics)

Opzetten en commercieel operationeel maken van B2B tak voor een grote Telecom retailer

Sedert maart 2005 voor eigen rekening en risico opdrachten aangenomen door faillissement werkgever in commerciële detachering.

Huidige/ laatste opdracht,
Commerciële reorganisatie en ontwikkeling van nieuwe klanten/markten voor een middelgrote ICT Detacheerder in de bancaire en groot-zakelijke markt, gespecialiseerd in Microsoft based systeem en netwerkbeheerders. (MCSE, Citrix, VmWare)
Voorbereiden en coachen van IT professionals én IT sales op gebied van nieuwe Mobility solutions gebaseerd op Windows Mobile 5 technologie en mobiel ontsluiten van bedrijfsapplicaties als Email, CRM en OrderEntry in Microsoft Exchange omgevingen.

11/1998 – 01/2001

Pastel Software BV

Raamsdonksveer

Channel Manager en doorgegroeid naar Managing (Sales) Director

Start-up en lancering/introductie van financiële en administratieve software voor MKB én Corporate omgevingen. Groothandelspakket met o.a. Accounting, CRM, Voorraadbeheer, Business Intelligence etc. Opzetten van onderneming en distributiekanalen/ Channels in de Benelux voor Zuid-Afrikaans moederbedrijf. Statutair eindverantwoordelijk en leidinggevend aan twaalf medewerkers. Statutaire activiteiten gestaakt na verkoop van moederbedrijf en desinteresse van nieuwe eigenaar in Europese markt.

7/1993 - 10/1998

PHI Data BV

Woerden

Senior Account Manager/ Business Unit Manager Document & Printing solutions  

Herstructureren en verder uitbouwen van business-unit documentsolutions en professional printing voor handel, transport, logistiek en industriële toepassingen. Ondere andere AS/400 Triton IV en SAP/R3 omgevingen en hoog volume kantoortoepassingen. Verkoop en distributie van LijnMatrix printers, Color laserprinters, Barcodeprinters, onderhoudscontracten en consumables voor groot zakelijk gebruikers.

7/1990 - 6/1993

Alpha Computerdiensten BV

A'dam/R'dam

Large Accountmanager (Total Solution Provider IBM)

Totale werkplek en netwerkautomatisering voor IBM  aan top 500.

periode 1992 en 1993 opzetten nieuwe businessunit, Alpha Systeemhuis BV in R'dam.

3/1987 - 6/1990

Phootos fotovakhandel

Utrecht

Sales Manager B2B

Opzetten en uitbouwen handelsonderneming in professionele fotostudioapparatuur, commercieel eindverantwoordelijk en leidinggevend aan vier vertegenwoordigers.

5/1983 - 2/1987

Adv. Exploitatie vd Bilt

Utrecht

Free Lance advertentieacquisiteur B2B

Verkoop van advertentieruimte in zaken en beroepengids, periodieken/maandbladen.

Opleiding

6/1982

Hoger Nautisch Onderwijs

Delfzijl

HBO (HTS WB)

Koopvaardij Officier der 3e klasse/ Maritiem Officier

In deze opleiding wordt naast het maritieme gedeelte veel aandacht besteed aan werktuigbouw,  algemeen hoger management en bedrijfskundige processen.

6/1978

HAVO

Utrecht

Aanvullende informatie

Ruime (leidinggevend en operationele) commerciële ervaring in direct sales, sales management, product concept en solutions, distributie en resellerkanalen, new-business, account en relatiemanagement, fieldmanagement. Ruime inzichten in bedrijfskundige processen. Veel hard en softwarekennis in ERP, E-Business, operating/netwerk systemen, Automatische Identificatie,  Printing & Electronic Document Handling,  IP en Wireless, datastorage/warehousing, Business Intelligence.

Sedert 1992 in bezit van het vliegbrevet PPL-A

Persoonlijke eigenschappen

• Pragmatisch
• Initiërend
• Motiverend
• Gedreven
• Team speler